【侨报讯】面对可能下滑的消费者支出，美国各大零售商开始将特朗普政府发起的贸易战当作营销手段，鼓励消费者尽早购买商品，以避免未来因关税上涨导致的价格飞涨或商品短缺。

根据CNBC报道，在特朗普宣布对数十个国家征收高额“对等关税”后，包括Beis、Bare Necessities、Fashion Nova和Knix在内的一批私营及直销品牌，纷纷在营销活动中提及关税问题。

尽管政府随后暂时降低了对多数国家的关税税率，但这一政策仍令零售业陷入危机。企业难以在不确定关税最终结果的情况下进行有效规划。专家普遍预计，消费者支出将因此减少，这对大小企业都是重大挑战。

部分从中国进口商品的公司如今需支付高达145%的关税，已暂停或取消订单；而供应链位于越南、柬埔寨等亚洲其他国家的企业，则试图在更高关税尚未实施前尽快囤货。

不同品牌、行业和零售商受到的影响也各不相同。特朗普的贸易战对许多依赖“非必需消费品”销售盈利的零售商来说，是一场生存危机。

例如，内衣零售商Bare Necessities直接推出“关税前大促”，以“关税来之前囤货”为主题推出约30%的折扣。在发给顾客的短信中，该品牌写道：“关税？我们也不懂。折扣？我们有！趁价格上涨前最多省下30%！”另一则短信写道：“我们上周还不会拼‘tariff’（关税），但我们知道，打七折绝对是个好主意！”

尽管在成本即将上涨的背景下降价似乎有悖常理，但AlixPartners管理咨询公司合伙人兼董事总经理拉宾斯基（Sonia Lapinsky）表示，在消费疲软可能来临前采取任何措施“巩固财务状况”都是明智之举。

“零售商现在应尽一切努力尽快激发需求，从我们的角度来看，接下来市场可能会断崖式下滑……我们从2月、3月开始就看到消费者信心不稳，而随着关税话题越来越频繁，情况变得更加糟糕。”拉宾斯基说，“他们不想现在就把全部利润让出去，但这就是权衡问题。现在能拿到80%的收入，总好过两个月后不得不清仓或根本没人买。”

对于那些规模较小、经验尚浅的品牌而言，在需求下滑之前提升现金流，可能关乎生存命运。

马萨诸塞州巴布森学院市场营销教授贝特尔斯帕彻（Lauren Beitelspacher）指出，虽然关税会影响所有企业，但对小型企业的打击更大。“大公司如Target和Walmart拥有遍布全球的供应链，能从世界各地采购，而小品牌……选择有限。”

这种“关税前促销”也可能是3月份消费数据出人意料地强劲的原因之一，一些消费者在价格上涨前抢购，尤其是汽车等大件商品。

拉宾斯基说，“有购买能力的人听到这些关税消息，也看到相关广告，真的去提前消费了。”

其他品牌，如行李箱品牌Beis，则没有直接打折促销，而是向顾客发信说明关税可能造成的影响，尽管目前“价格暂时不变”。

Beis在邮件中写道，“跳过那些套话吧：这场关税风波简直是一场垃圾场火灾，我们都被烧伤了。现实是：成本在涨，我们的价格也不得不跟着涨。”该品牌甚至戏称自己“财政上遭受重创”，“你可能会想知道这对你的购物车意味着什么——我们也在猜。老实说，我们也很困惑。但价格调整势在必行。具体会怎么调？不知道。什么时候？可能明天……其实我们也不知道。”

邮件通过幽默口吻继续告诉消费者，“我们的电子表格已经多到自己都需要表格来管理。”并打趣说团队甚至考虑过“公司全员吃拉面”或开设OnlyFans来避免涨价。但所有笑话背后，都在暗示顾客，“如果你已经看中了什么，现在可能是下手的最佳时机——现价仍在生效。”

宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销教授卡恩（Barbara Kahn）表示，采用幽默方式处理这一带有政治争议的话题是品牌的战略选择，因为多数品牌不希望因政治立场而失去顾客。

“品牌试图去除这个话题的‘政治臭味’，这样他们就不用选边站队。因为关税不仅是经济政策，也是政治立场的延伸，”卡恩说，“许多品牌正在试图中和他们过去可能表达过的政治立场。使用幽默，可以让关税变成一个中立的话题：‘这有个好折扣，别错过。’”

（编译：ZJ）